Последние тенденции и фишки пейнтбол- и лазертаг-бизнеса тут. Подпишись!
Подписаться RSS / Email

Как статистика работает на ваш клуб?

0

В школе я любил математику, хоть и сегодня часто пользуюсь калькулятором. Сейчас математику я люблю еще больше, потому что она - один из главных секретов любого бизнеса. Только зная свои показатели, отслеживая их динамику и влияя на них - можно добиться хорошего результата у себя в кошельке.

Статистика очень важна и в пейнтбольном бизнесе, конечно если ее анализировать, делать правильные выводы и действовать. Она как приборная панель или GPS в вашем автомобиле - когда вы двигаетесь, вы периодически смотрите на нее и делаете выводы, что делать дальше. Заканчивается топливо - значит, нужна заправка. Если не следить за этим датчиком - можно остановиться на продолжительное время.

Статистика нужна не ради самих цифр, а для увеличения вероятности принятия решения 

Сегодня я поделюсь некоторыми цифрами из моего клуба за 2012 год: 

1. Стало интересно, сильно ли зависит конкретный отстрел шаров от инструктора. Понятно, что могут быть совпадения, но если взять хотя бы среднее количество за 50 прокатов - тенденция должна прослеживаться. Оказалось, что разница первого и последнего инструктора в более чем 130 шаров. Исходя из наблюдениями за проведения прокатов первого и последнего инструктора мы сделали соответствующие выводы.

2. Заодно подбили статистику по дополнительному оборудованию, которое идет за отдельную плату. Разница в 4,75 раза первого и последнего инструктора (76% против 16%). Опять же, есть куда двигаться дальше. Теперь понимаю, что из-за довольно сильной нагрузки на клуб, мало внимания уделяли персоналу.

3. Количество клиентов относительно 2011 года увеличилось на 113%, средний отстрел шаров понизился на 6%, но за счет дополнительных услуг средний чек увеличился. Вывод: сейчас нужно работать над отстрелом.

4. Заказывали летнюю зону отдыха 31% компаний, а зимнюю 37,5%. Так можно приблизительно спланировать, сколько необходимо достроить зон отдыха на следующий год.

5. За счет новой системы, уменьшили среднюю зарплату на 30%. Однако это немного повлияло на отстрел.

6. Увеличили маржу с каждого проката на 10,2%. Довольно неплохо получить 10% дополнительной прибыли ценой всего нескольких решений

7. Во второй половине года решили не аутсорсить всю стирку костюмов, а только пиковые дни, например, с субботы на воскресенье. В итоге машинка и сушка окупилась за первый месяц и теперь стирка одного костюма обходится в 2,56 раза дешевле.

8. Какой раз играете в пейнтбол?

В моем клубе В пейнтбол вообще  Процент
1 раз 1 раз 50,43%
1 раз 2 раза 11,84%
2 2 10,08%
1 3 4,38%
2 3 3,07%

 ...

9. Дни заказов на прокаты

Заказы по дням недели %
Понедельник 4,9
Вторник 9,8
Среда 8,4
Четверг 6,2
Пятница 6,2
Суббота 40
Воскресенье 25,3
Будние 35,6
Выходные 65,3

10. Возраст клиентов

более 40 лет 6,5%
31-40 лет 19,5%
25-30 лет 25,2%
18-24 лет 31%
до 17 лет 17,8%

Зная эти, и десятки других своих показателей нужно их анализировать, спрашивать "почему так?" и принимать дальнейшие решения.  

P.S. У кого есть подобные данные - на сколько они отличаются у вас? Поделитесь в комментариях

ПОНРАВИЛОСЬ ПРОЧИТАННОЕ? ПОЛУЧИТЕ АУДИОКУРС
"БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ В ПЕЙНТБОЛ- И ЛАЗЕРТАГ-БИЗНЕСЕ" НА ПОЧТУ!
Как можно поднять прибыль клуба за 1 день? 5 способов влияния на прибыль. 36 рабочих инструментов. Все в одном аудиокурсе - качай и внедряй прямо сейчас!
Комментариев: 0
Написать комментарий


Security code
Refresh